促銷多了,是利劍也是危險。對于展架企業來說,展架這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多,那么具有重復消費性,但客戶消費單價高,客戶決策周期較長,理性思考也比較重要,在這種情況下,通過促銷這把寶劍,可以在短期之內聚集更多的客戶,通過客戶之間的群體壓力,使得客戶在當下容易沖動下決定。不過,隨著促銷的深入化,消費者對促銷越來越具有免疫力,因此,需要展架企業在促銷的形式上進行一定程度的變革,發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。
對于展架企業而言,采取提供上門的產品知識講解等服務是維系客戶的一種方式,然而在維系客戶之前,企業得先吸引客戶。促銷活動時一種很好的選擇,但是常用的促銷活動,往往不一定能達到商家預期效果,所以新型促銷無疑是一種不錯的選擇。文章來源展架http://www.shiyisculpture.cn/。
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